掼蛋火了, 卖掼蛋牌的人发了

有人把2023年称为“掼蛋元年”。原本风靡于苏皖地区的游戏快速蔓延向全国，成为不少人饭前饭后的重要娱乐活动。

这项民间游戏甚至迈开了成为正式体育比赛项目的步伐，国家体育总局棋牌运动管理中心发布《竞技掼蛋竞赛规则》，掼蛋首次成为全国智力运动会表演项目。

更重要的是，一线城市金融圈、投资圈的大佬们也都爱上了掼蛋。需求快速得到了响应，掼蛋专用扑克、自动发牌机、专用桌布、掼蛋秘籍，或者是集前者之“大成”的掼蛋礼盒都成了社交场合新“通货”。

特别是掼蛋最主要的道具——扑克，在“掼蛋专用”的标签下，一时间风头无两。

中国最主要的扑克产地是浙江金华的武义县，全国流通的扑克里有七成都产自这里，但成熟的扑克生意做了许多年，掼蛋对武义还是显得有些“新鲜”。而温州人戴超，早早觉察了这个商机。

温州人素来以精明能力会做生意闻名，戴超和他的那些温州同乡一样，在完全不会打掼蛋的情况下，将商业嗅觉转化为行动，做起了掼蛋牌的生意。

去年一年，靠着掼蛋牌，他和合伙人一起，把一家十来个人的小公司做到了一千万营业额。

以下是戴超的自述：

掼蛋生意，火了

掼蛋起来得很快。

2022年，我已经做了一年多的高端扑克牌生意，主要在线上销售。那时候我刚听说掼蛋，没什么概念。但我去工厂里一看，不得了，前面的订单里有不少“中”字开头的大企业，直觉告诉我，这门生意有“搞头”。

我尝试进了一批掼蛋专用牌在电商上卖，销量慢慢起来以后，才开始着手做自己的品牌，找工厂代工，贴上自己的品牌“金玺”。

到了2023年，销售数据再次告诉我，掼蛋是真的火了。

特别是中秋、端午和春节这样的传统节日，我们接单接到手软，订单主要就是来自北京、上海和江苏三地。尤其是去年年底，姑且不说源源不断的散客单，1000副起订的定制单平均每天能接七八单，每单少则一两千副，多则上万副。

掼蛋融合了好几种流行的扑克玩法，入门快、趣味性强，还有人说“掼蛋打得好，说明有头脑；掼蛋打得精，说明思路清”。一线城市玩掼蛋已经成了一种很流行的社交活动，不仅人民群众喜闻乐见，精英人士更是掼蛋牌的核心用户群。

高端掼蛋专用扑克就这样成了一种绝好的伴手礼。我们公司的掼蛋牌销售里，差不多大额定制单和散客单各占一半，而定制单里90%以上都是奔着送礼去的。

我们也有基础款的掼蛋牌，价格跟普通扑克差不了太多，但只要是来找我定制，对方一定都是选进口材质的高端掼蛋牌，印上企业Logo，放在精美的包装盒里，有的还配上礼盒、礼袋，不管是送员工还是送客户，都是挺高级的。

掼蛋礼盒。图/受访者提供

自用、送礼之外，全国各地的各种掼蛋比赛也多了起来。我去年最大的一笔订单就是给一场千人掼蛋大赛做的几万副定制牌，总销售额40来万。

比赛是在湖北一个挺有名的村子里办的，村子这些年早就从贫困村搞成了旅游景点，现在把最流行的掼蛋搬了进去，可见这个游戏有多火。

掼蛋大赛中使用的定制掼蛋扑克。图/受访者提供‍‍‍‍‍

掼蛋牌虽然贵，但基本是一次性的

眼见着掼蛋越来越火，做品牌已经不够了，我还想拥有自己的扑克生产线。

浙江做扑克的地方在金华的武义，但我的老家温州是全国三大印刷基地之一，印刷产业很发达，纸张、设备、油墨等整个产业链非常完整，做扑克牌也是手到擒来。

做这行最大的投资就是印刷机，一台进口印刷机要800万-1000万。我们的资金有限，买不起印刷机，但好在温州多的是印刷厂，印刷成本极低。

去年，我和合伙人一起投资租厂房、买设备、建产线，现在除了印刷是外加工，上光、切牌、装牌等几个后续工艺都可以在自己的工厂里完成了。只要印刷跟得上，每天就能生产出约10000副牌。

比起扑克大厂和老厂，我们这种后来者想转起来还是很快的。

看起来都是扑克，但掼蛋专用牌确实不太一样。毕竟掼蛋火起来也是因为高端局，输赢不重要，主打一个快速“破冰”。既然是作为游戏的主道具，当然也要有点档次。

10来块钱一副的掼蛋牌，材质一般是进口的德国黑芯纸。做扑克，材料就是最大的成本，往往能占总成本的70%，所以这副牌主要就是贵在这种材质的好手感上。

再加上掼蛋牌的尺寸经过了一段时间的演变，与常规扑克8.7*5.7cm的尺寸不同，加长加宽到9.7*6.0cm，牌面的字体也加大加粗，不仅更好拿，打起来也很舒服。

但也是因为这样，传统扑克公司要想转做掼蛋，就要新增或调整出一条全新的产线，重新采购原材料、设定机器参数之类的，尤其是本来产能就比较饱和的头部公司，更是没空也没心思去搞了。

船大难掉头，反而是给我们这种小厂创造了先机。

说起来，专门的掼蛋牌虽然材质好、手感佳，但真要玩起来，在耐用性上跟超市里两三块钱一副的扑克牌差不多，有的甚至还不如普通扑克，连续玩四五个小时可能就会开始发黏。

不过，现在会用掼蛋牌的人其实也完全不在意，社交局嘛，多数都是一次性的，玩过也不会把牌带走。不太会像我们普通人在家玩牌，一两副牌反复地打，消费心理完全不一样。

掼蛋的生意能做多久？

掼蛋扑克牌这门生意能做多久？

我其实没仔细想过，但真要说起来，远了不知道，三五年内我觉得前景都是非常好的。

掼蛋比起德州扑克容易上手，还完全没有赌博性质，在掼蛋的发源地江苏淮安，早在10年前掼蛋就是市非物质文化遗产了。如今又是大企业、金融圈的人在玩，这些人喜欢的东西很容易就能普及开来。

全国每年扑克消费量超过40亿副，总的来说体量还是很稳定的，大厂也就是姚记、宾王、三A、正点这几家，就算是他们都来做掼蛋牌，我感觉短期内应该还是能给我这样的小品牌留下一点点生存的空间。

做扑克的门槛不能说很高，但生产出来不难，关键是要能卖出去，像我是做电商出身，推广、投放方面还是熟门熟路的。在设计和品质都稳定的情况下，我每天大概在天猫上花三四千块钱的推广费用，同时还能保证一定的投产比和利润。

现在我的工厂只需要两个专业师傅和四五个临时工就能维持正常运转，再加上电商部门和仓库，一共也就十来个人。

去年一整年，我的扑克牌大概卖了1000多万人民币，六成以上都是掼蛋牌，我今年的目标是销售额翻一番，如果能成，可能就考虑把现在基本自动化的产线升级成全自动，产能还会进一步提高。

自建产线投产还没多久，所以去年做掼蛋牌的贴牌比例还比较高，利润率已经能有20%，现在产线跑起来了，只要是代加工的印刷环节没出错，基本能把利润率拉到30%。

去年特别忙的时候，经常会出现不少小麻烦。比如印刷厂太忙了，大师傅没有现场把关导致印刷出现色差，或者是没料到掼蛋牌能卖这么好，和印刷厂的排期没对上，导致我给客户延期交付。不过最大损失也就是两三万块钱，没有造成过太大的后果。

假如未来能做到足够大，有能力接外面代加工的单子，我说不定也会花大钱投资一台印刷机。

这当然是很远很远的以后了，一般情况下我只思考两个月以内的事情，比如这个月我计划设计一款新的掼蛋牌。但就跟我早早就想做自己的品牌一样，我总归还是想着，哪一天有机会要把它做大，让别人记住它。

要不然永远卖别人的品牌、别人的产品，即使我出来创业了，不还是在给别人打工吗？