“背刺”董明珠的人，败了

重要的是，如何从根源上摆脱“背刺者”。

此前高调转投飞利浦、原格力电器河北地区总代理、董明珠曾经的“亲密战友”徐自发，遭遇了格力一记重重的回击。

近日，陕西省西安市中级人民法院就格力电器与南京智浦供应链管理有限公司（简称“南京智浦”）、西安华讯得贸易有限公司（简称“华讯得”）侵害发明专利纠纷的两起案件进行裁决，认定南京智浦专利侵权事实成立，判令其立即停止生产、销售相关产品，销毁库存侵权商品，并在判决生效的10日内赔偿格力电器250万元。

南京智浦是飞利浦空调商标持有者，负责飞利浦空调中国业务的运营，背后的核心投资者可能就是徐自发。而格力电器原执行总裁黄辉、原总裁助理胡文丰等一批格力原高管，目前是飞利浦空调中国业务的主要操盘手。

工商信息显示，南京智浦的注册资本为1亿元人民币，由安徽恩博力电器有限公司（简称“恩博力电器”）100%控股。在恩博力电器的股东名单中，黄辉与胡文丰赫然在列，其中黄辉持股19%，胡文丰持股6.5%。

徐自发虽然不在恩博力电器股东之列，但穿透股权可以发现，恩博力电器的第一大股东为上海乐蒲科技发展有限公司（简称“乐蒲科技”），徐自发就是乐蒲科技的控股股东。

随着一纸判决落下，引发业界广泛关注的“飞利浦侵犯格力发明专利权”案终于告一段落，也将董明珠与经销商们的“爱恨情仇”展现在大众面前。

01

格力与经销商：从蜜月到分手

经销商，是格力电器上一次“大跃进”的制胜法宝。

当年，为了摆脱渠道商国美、苏宁的限制，董明珠做了一个重要的决定，那就是把渠道抓在自己手中，于是设立了由“厂家——总代理（总经销商）——各分销商”的渠道网络。

为了进一步利益绑定，2007年，董明珠将格力集团10%的股权转让给了10家主要经销商，组建了河北京海担保投资有限公司（下称“京海担保”），成为格力电器的第二大股东。此后，京海担保更名为京海互联网科技发展有限公司，目前仍是格力电器的第三大股东。

与经销商结盟，成为了格力“飞升”的关键。董明珠不仅打赢了与国美、苏宁的渠道之争，也平缓了淡季与旺季之间的业绩波动，抵御上游原材料价格波动对企业利润的影响。

2007年，格力电器的市值达到300亿，2019年一度涨到了3000多亿。2015年，格力空调在线下的市场份额达到了45%，傲视群雄。

对于经销商来说，格力的销售体系也为他们带来了极高的利润。

简单来说，在物流供应链不发达的年代，各分销商都要从总代拿货，而总代向下发货会加一层价，从而赚一大笔差价。

可以说，格力与各大经销商既是合作伙伴，又有资本结合，可谓“你中有我，我中有你”。

其中，徐自发堪称格力经销商体系中“大佬”级的人物。他不仅掌管了格力北京和河北等地区的销售网络，还是董明珠的“亲密战友”，辅佐董明珠建立起了千亿空调王国。

2015年6月~2017年10月期间，徐自发担任格力电器董事，一度还是京海担保的实控人。

变化始于2020年。这一年，美的集团的空调营收首次超过格力，格力因此痛失保持了24年的国内空调老大的位置。

于是，董明珠亲自带队走进了直播间，直播间的产品价格远远低于线下实体店。同时，董明珠希望跳开总代，直接向全国的格力经销商供货，以减少一大笔中间的流转成本。

原本是同进退的利益共同体，随着格力的渠道改革，“格力董明珠店”悄然上线，经销商躺着赚钱的时代“一去不复返”。

人们都去线上买空调了，谁还去线下？无疑，这动了总代们的奶酪。

2020年“6·18”，董明珠带货直播破百亿的两天之后，京海互联就减持了格力的股份，套现25个亿。紧接着在2022年6月，京海互联又减持套现了35个亿，重演了两年前的那一幕。

要知道，京海互联背后的股东，就是格力电器各地的销售公司。其中，徐自发关联的河北格力电器营销有限公司持有京海互联28%的股份，是第一大股东。

这一切的一切，都为经销商的出走与“叛逃”埋下了伏笔。

据悉，董明珠渠道变革的第一枪指向山东经销市场，其“一把手”段秀峰愤然带领手下转而代理美的、奥克斯等品牌。

而以徐自发为代表的河北经销商，则从格力挖走了大批骨干，租用飞利浦品牌抢占市场。

曾经的左膀右臂现在自立门户，甚至成了对手。至此，格力与经销商之间的“微妙”关系，就这样硬生生被戳破了。

02

“贴牌专家”的背刺

格力与飞利浦的专利纠纷，本质上可以看作格力与经销商之间矛盾升级的必然产物。

时间回到2022年8月，河北格力总经销商徐自发在一次宴会中宣布，“不做格力了，转做飞利浦业务。”

据悉，这次宴会的规模很大，大约二三百人。席间，徐自发和各大经销商们不仅畅饮茅台酒，还现场派发现金，怂恿经销商们尽快出清手中的格力产品，转投飞利浦的“怀抱”。

事实上，徐自发“倒戈”投向飞利浦，并不算太意外。据每日经济新闻报道，徐自发在2022年8月之前就已经投资了飞利浦空调。同时，他还一直在减持格力电器的股份。

对此董明珠震怒不已，迅速祭出了一系列反制措施。

首先，格力总部派人在河北所有门店进行排查，要求代理商二选一，不能既做格力空调，又做飞利浦空调。如果有两个品牌展台在一起，必须拆除其中之一。

其次，格力电器总部停止对河北省级代理商供货。

家电观察家刘步尘告诉我们，格力要求经销商“二选一”，多少也是感受到了压力。毕竟飞利浦空调操盘团队基本都来自格力，他们把格力空调的采购体系、产品标准乃至销售模式，全盘复制到飞利浦空调身上，价格却比同级别的格力空调便宜很多，会分抢一部分格力的市场。

但技术是飞利浦空调的一个关键短板。为此，飞利浦把产品技术的目光打到了格力身上。

2022年9月，格力电器将飞利浦空调商标持有者——南京智浦告上了法庭。格力电器称，公司在产品研发上投入了大量资金，于2011年8月18日申请名为“电机固定结构及具有该电机固定结构空调器”的发明专利，于2015年12月30日获得授权，该专利至今合法有效。

而被告南京智浦制造、销售和许诺销售，及华讯得销售和许诺销售的多个型号空调机，包含了上述专利权利要求的全部技术特征，落入了上述专利权的保护范围，因此侵害了格力电器的专利权。

对此南京智浦的说法是，涉案产品系中国家电企业——创维公司制造。智浦公司从创维采购空调产品后，重新进行包装，标注自己的厂名及“PHILIPS”授权商标后，以飞利浦品牌对外销售。

法院则认为，被控侵权产品外包装及产品本身上，均标注有被告南京智浦的企业名称及地址，也标有被告南京智浦取得授权并使用的“PHILIPS”商标。即使产品本身存在整机或部件自外部购入的情况，南京智浦采购产品重新包装后以其名义对外销售，应当对外承担生产者责任。

最终，南京智浦败诉。法院判令其立即停止制造、销售、许诺销售侵害格力电器“电机固定结构及具有该电机固定结构空调器”发明专利权的产品，并销毁库存侵权产品；赔偿格力电器200万元。

此外，格力电器另一项针对南京智浦和华讯得侵权的诉讼也由西安中院作出一审判决，判决南京智浦立即停止制造、销售、许诺销售侵害格力“蒸发器”发明专利权的产品，并销毁库存侵权产品；赔偿格力电器50万元。

事实上，南京智浦背靠的飞利浦品牌正在走向落寞。尽管有着130年历史，但目前市面上我们所能看到的飞利浦产品，大部分都由代工厂生产，贴牌销售，飞利浦只负责收取品牌授权使用费。有网友戏称，飞利浦就是“家电界的南*人”。

目前，飞利浦小家电业务卖给了高瓴资本，把电视品牌使用权出售给冠捷科技，空调业务则授权给了从格力出走的徐自发等人。

根据奥维云网数据，在2022年的中国家用空调市场中，格力、美的、海尔三家企业的出货量排名前三，飞利浦排名在第13名开外，属于“其他”。

“长远看，飞利浦空调对格力构不成实质性威胁。”刘步尘说。

03

摆脱往日的依赖，从飞利浦事件开始

从飞利浦与格力的纠纷来看，这是格力改革经销商体系中的一场插曲，也是格力借力寻求渠道改革和业务多元化的一次契机。

面对昔日“爱将”转投竞争对手的情况，董明珠多次以不点名的方式予以指责。

今年3月，董明珠的一段言论上了热搜。她指出，对于部分企业存在恶意挖人、窃取技术等行为，“一方面扰乱了企业运行，第二破坏了创新环境。有些企业不在这方面进行投入，而用挖人的办法，给环境造成恶性循环。”“有人把抢劫人才说成引进人才，讲得很好听。”“企业培养你十几年，理所当然不能到同业去。”她建议国家出台合理流动制度，让企业更有信心培养人才。

而加强知识产权及专利保护，也变得更加紧迫了。2023年全国“两会”期间，全国人大代表，中国科学院大学公共政策与管理学院特聘教授马一德建议，重点加强关键核心技术和战略新兴产业的知识产权保护运用，引导市场主体做好专利、商标、著作权、商业秘密等多种类型知识产权组合的系统性布局和整体性推进。提高知识产权审查质效，强化知识产权申请注册质量监管，保护真正有价值的知识产权。

以飞利浦事件为节点，格力在大幅整顿经销商渠道之外，也在尝试多元化变革。从经销渠道和业务模式上，都换个活法。

一个信号是，2022年，“好电器格力造”取代了“好空调格力造”，成为了新晋口号。

“格力电器现在被空调困住了，讲到格力电器就是空调。”董明珠坦言，希望以后投资者不要老讲格力空调，要多讲格力电器，因为格力现在已经是一家全系列的家用电器企业。

从长远来看，这也是从根源上彻底摆脱“背刺者”影响的最好办法。