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没钱没人脉的时候, 牢记犹太人“卖香蕉”的方法, 教你变得不平凡


文:周周

曾经有一位学者说过,世界历史的长河中,最注重教育的民族只有两个,一个是华夏民族,另外一个就是犹太民族。

右手是财富,左手是智慧,这也是大家对犹太人的夸赞,犹太人之所以能够如此富有,离不开其聪明的头脑,创造了一个接一个的商业奇迹。

尽管时代和内容发生了巨大变化,但经商做生意一直是一场智慧和思想较量的舞台。犹太人,被称为“世界上第一商人”,很擅长做生意,因为他们有超人的商业头脑。犹太人“卖香蕉”的故事,就能够激活我们的经商思维。

亚默尔是一个年轻的犹太人,是一家水果店的推销员,由于他勤奋认真的工作态度,老板非常欣赏他。亚默很快就被提升为店长。

升级成为店长的亚默尔,职责也随之升级,从原来的销售,变成了需要思考如何在当地水果店中脱颖而出,为了吸引更多顾客,亚默尔去研究消费者的心理,还制定了相关的促销活动,很快成为当地生意最好的水果店。

有一次,水果冷藏厂着火了,18箱香蕉被烤得皮上生了很多小黑点,老板要求亚默尔将这些香蕉降价出售。但是由于香蕉的糟糕外观,即使亚默尔把价格降低了近一半,依旧无人问津。

眼看着这一招不行,亚默尔就又换了一招,他发现香蕉只是表皮难看,里面的味道并没有变化,便把香蕉切成了果盒,一盒一盒销售,刚开始还是有人来买单的,但是大部分顾客还是想要没有剥皮的香蕉,所以并没有卖掉几箱。

那该怎么办?亚默尔仔细检查了一遍货物,发现这些香蕉由于烟熏火烤的缘故,吃起来别有一番风味,于是心里就有了主意。第二天一大早,亚默尔拿出香蕉,喊道:“快来买呀,阿根廷最新进口的香蕉,南美风味,全城仅此一家,大家快来买!”经过他喊叫之后,许多人被吸引住了,一大群人聚集在摊位上开始试吃购买。

之后天气越来越冷,越来越少的人买香蕉。然后亚默尔心生一计,他心想如果把香蕉用来烧烤,说不定还别有一番风味。于是亚默尔在商店的入口处放了一个烧烤架,开始烤香蕉。香蕉烤过之后,表面变黑了,原本的黑点也被盖住了,里面却变软了,散发出阵阵香味,吸引了大量看热闹的人。越来越多人来购买,不仅弥补了香蕉滞销的损失,还赚了很多钱。

在这方面,犹太人亚默尔“卖香蕉”的故事带给我们两个启示:

一是善于联想。亚默尔把受损的香蕉和进口香蕉联系了起来,找到了问题的解决办法。经商做生意,只要善于开动脑筋,这种奇妙的联想并不难找到。例如,积压的商品可以和优惠展销联系起来,例如交通工具就可以和怀旧旅行联系起来。

二是化被动为主动。当生意处于不利的境地时,与其选择被牵着鼻子走,不如主动出手,就像亚默尔遇到仓库起火,香蕉变黑时,他没有抱怨,而是选择主动寻求解决办法,不仅化解了难题,还收获了意外之喜。人生也是如此,不同的选择,有时会铸就截然不同的人生。

这是一个如此简单的故事,但可以分析出很多道理,而这些道理成了犹太人一代代传承的真理。所以他们的成功并不是偶然的,只要我们能够读懂,相信那些觉得自己很平凡的人,也可以变得不平凡。

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