获得品牌「终身代言合同」，难度到底有多大？

近日，国外媒体boardroom发布消息：NBA太阳队球星杜兰特将与运动品牌Nike签下终身合同，这也是继飞人乔丹与小皇帝詹姆斯之后，Nike品牌第三位永久签约的篮球运动员。双方的合作形式包括球鞋、服饰以及基层篮球社区慈善等，而对于具体的合同金额目前还没有定论，网传将达到4亿美元以上。

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能够获得品牌的终身代言合同，确实是一件伟大的成就。回顾NBA的历史长河也屈指可数，仅仅有7位球星能够获此殊荣。拥有终身合同的球星，不仅代表着卓越的球场表现，也证明了其拥有不可比拟的商业价值。借着此次杜兰特的终身签约，本期内容就来和大家好好探讨下「终身合同」这个话题。

01

拥有终身合同的球员

一共都有哪些？

▲杜兰特与Nike签下终身合同

内容开篇，我们先回顾下在NBA的历史之中，都有哪些球星获得了运动品牌的终身代言合同。除了前文提到的乔丹、詹姆斯以及杜兰特三人外，还有库里、韦德、艾弗森以及麦迪四人，分别与UA、Li-Ning、Reebok以及adidas签下了终身合同。这7大球星为何能让运动品牌豪掷千金，接下来我们就为大家逐个进行分析。

▲Nike签约乔丹被称为最成功的商业运作

1.迈克尔·乔丹公认的篮球之神，飞人乔丹的商业价值与影响力在全球范围内绝对是独一档的存在。根据国外媒体的数据统计：Nike集团旗下的JordanBrand在2022财年收入高达51亿美元。而根据双方的合约，乔丹本人能获得5%的销售额分红，也就是2.561亿美元。这笔收入是什么概念呢？2022年的销售分红是他本人NBA生涯总收入9329万美元的两倍多，真是躺着就把钱给赚了。

▲Nike签约乔丹也是一次豪赌

最近，本·阿弗莱克和马特达蒙主演的电影《Air》非常火爆，主要讲述的就是Nike签约迈克尔·乔丹一事。是的，如果要评选历史上最成功的签约，Nike签下乔丹的举措或许是很多人的第一选择。也正是因为乔丹，让当初濒临破产的Nike焕发了青春，之后便一举成为能排得上号的运动品牌。在1984年，Nike用5年250万美元的代言合同签下了处于新秀时期的乔丹。结合当时的时代背景，这笔签约费并不便宜，甚至可以说是一次豪赌。

▲乔丹每年都能获得销售分成，金额相当可观

之后的结果大家都知道，乔丹成为了超级球星，是NBA联盟的门面，他球场上的卓越表现帮助Nike大幅提升了销售，双方合作推出的球星个人签名球鞋也是最畅销的系列，可以说Nike能有今日的成功，签下乔丹是重要的原因之一。1988年，乔丹与Nike签订终身合同，除了能够获得Nike集团4.5%的股份外，还为乔丹成立了单独的子品牌JordanBrand，乔丹的商业价值，被Nike最大限定地开发。

▲Nike签下了新秀时期的詹姆斯

2.勒布朗·詹姆斯作为「天之骄子」，詹姆斯这种级别的顶级球星在进入NBA后基本上都会被Nike招入旗下。2003年，詹姆斯被骑士选中之后，Nike就以7年9300万美元的代言合同将他签下。而这份合同也是新秀球员签下的最大代言合同，同期Nike给科比的合同为6年4500万，足以可见Nike对于詹姆斯的重视程度。

▲2015年，詹姆斯与Nike签订了终身合同

詹姆斯的职业生涯可谓是出道即巅峰，得分王、MVP以及总冠军等硬荣誉全部收入囊中，在很长一段时间内是公认的NBA联盟第一人，也堪称是乔丹之后全球范围内最具影响力的篮球运动员。在2010年，詹姆斯再次收获Nike5年1亿美元的代言合同，结合他个人球场上的完美表现，也帮助Nike大幅提升了销量。2015年，詹姆斯与Nike签订了终身代言合同，网传总价值达到16亿美元。虽然Nike给出了詹姆斯巨额合同，但回报还是相当可观的。

▲签下库里，堪称是UA安德玛最成功的举措

3.史蒂芬·库里NBA小球时代的引领者，库里是这个时代可以和詹姆斯并驾齐驱的篮球运动员，其精准的三分投射能力简直可以用变态来形容。在2013年，库里与UA安德玛签订了代言合同，网传代言费用为每年400万美元，回过头来看确实是超值的一笔签约。因为在这之后，库里四夺总冠军，打出了极致的球场表现。凭借着库里极高的人气，让UA安德玛一度成为了美国第二大的运动品牌，市值层面也是增长不少。根据相关统计，UA安德玛在签约库里之后，品牌篮球鞋的销量增长迅速，从2.99亿美元长到了13亿美元。

▲今年，库里与UA安德玛签下终身合同

在2022年，UA安德玛为库里推出了个人专属品牌CurryBrand，进一步提升其商业价值；并在2023年，UA安德玛为库里送上了终身代言合同，网传总价值10亿美元，并且由库里本人亲自出任CEO，可谓是给足了尊重。而此次终身合同，也让这位球星与UA安德玛深度绑定在一起，在库里退役之后，一定会有更多操作可能。

▲Reebok签下新秀时期的艾弗森

4.阿伦·艾弗森在96黄金一代中，艾弗森被76人队以状元秀选中，成为了NBA史上最矮的选秀状元。新秀的第一个赛季，场均能够得到23.5分、4.1个篮板和7个助攻的表现，初入联盟的寸头小子就向所有人展现了出众的球技和得分能力。在艾弗森进人联盟之后，Reebok就与他签下了10年5000万美元的代言合同，签名球鞋Question和Answer系列，也是Reebok品牌最受欢迎的球鞋系列之一。

▲艾弗森也帮助Reebok触碰到了短暂巅峰

篮球场上，艾弗森用桀骜不驯的篮球态度，影响了一代人；在球场之外，他的穿搭风格也深刻影响着球迷，甚至是球员。而随着艾弗森的荣誉累积以及实力提升，Reebok也为他奉上了终身代言合同。网传这份终身合同的总价值在1.4亿美元左右，并且包含价值3200万美元的信托基金。虽然艾弗森没有做到乔丹那样力挽狂澜，但也帮助Reebok触碰到了短暂的巅峰。

▲2012年韦德与Li-Ning签约

5.德怀恩·韦德NBA历史前五级别的分卫，绰号「闪电侠」的韦德拥有非常高的人气，尤其是在中国也有着一批忠实的拥趸。在辗转了多个品牌之后，2012年韦德与国产运动品牌Li-Ning签约。网传代言费用为10年1亿美元，同时还包括部分股份。在与韦德签约前，Li-Ning品牌的财报数据并不景气，想往高端产品转型，但效果甚微。而也就是在这样的背景下，Li-Ning决定通过签下韦德来扭转局势，而从结果来看无疑是成功的。

▲韦德的终身合同包含了股权

尤其是Li-Ning为韦德推出的个人签名球鞋系列，不但市场销量可观，更是带动了品牌篮球产品线整体的发展，可以说是市场与口碑的双丰收。在2018年，Li-Ning也是和韦德签下终身代言合同，价值约为每年1000万美元，同时依然包括了Li-Ning集体的股份。

▲adidas签下新秀时期的麦迪

6.特雷西·麦克格雷迪拥有绝对天赋的高中生球员，麦迪在准备进入NBA前，就受到了adidas的关注，后来也是给麦迪开出了一份6年价值1200万美元的代言合同。而adidas的付出也得到了丰厚的回报，凭借着飘逸球风，麦迪成为联盟中独一无二的存在，甚至在巅峰时期可以和科比进行比较。干拔跳投，持球突破，灵动传球，简直可以用美如画来形容，看他打球是一种独特的享受。而adidas为麦迪推出的个人第一款签名球鞋，也成为了当时品牌销量最高的鞋款。

▲根据之前的声明，双方的关系已走向破裂边缘

adidas在签下麦迪之后，篮球鞋产品的销量一路走高，这也让品牌下定决心与麦迪签下终身代言合同。2002年双方正式签约，据传每年的代言费用为500万美元，还有销售分红。而在去年，麦迪与adidas的关系走向恶化，表示他即将与adidas结束长达25年的合作关系。在发表宣言后，麦迪也是在公开场合上脚了AirJordan鞋款，证实了双方的关系已走向破裂边缘。但截至到目前，双方依然维持着合作关系。

▲KD的实力与人气不容置疑

7.凯文·杜兰特杜兰特的实力与人气，绝对不容置疑，在NBA征战了16年个赛季，累计获得两次NBA总冠军、两次FMVP、一次常规赛MVP、四次得分王以及十三次入选全明星阵容。就算杜兰特此时退役，他的职业生涯也完全可以用传奇来形容。

▲杜兰特季后赛上脚最新一代签名鞋

杜兰特与Nike首次签约在2007年，也是进入NBA的新秀赛季，网传这份合同的金额是7年6000万美元；之后杜兰特拿到了常规赛MVP，Nike又以10年3亿美元的新合同续约。而目前双方签订了终身合同，根据相关人士的推测，这份合同的价值在4亿美元左右。回顾过往，Nike为杜兰特累计推出了16代签名球鞋，并且杜兰特也在季后赛中上脚了全新的NikeKD16。但不可否认，从目前外界风评来看，对于杜兰特是否配得上终身合同，还是存在小部分质疑声音的。

02

成为品牌的终身代言人

需要具备哪些因素？

▲C罗与贝克汉姆

能够获得一个品牌的终身合同，绝对是金字塔尖的存在，除了以上7位篮球运动员之外，还有足球运动员C罗和贝克汉姆获此殊荣。通过这些运动员的知名度，也能感受到想要获得终身合同，是一件极其困难的事情。因为这意味着最高级别的待遇，只要不出事故，就可以每年定期分到品牌的代言费用。

▲乔丹和库里的例子，印证了以下三点因素

能够获得终身合同的运动员，往往都是某一领域的超级巨星，或者说是传奇人物。但除此之外，还有具备以下三点因素，或许才能促成终身合同。第一：独一档的商业价值。除了运动场上的卓越表现之外，自身的影响力和号召力也必须是独一档的存在。简单来说就是：在其运动生涯的巅峰期是该领域的头号人物，在退役后也仍然能为品牌带来可观的收益。

第二：经过一段时间的检验。其实我们通过前文提到的7位篮球运动员就能感受到，获得终身合同的运动员都是经过了一段时间检验的。通常运动品牌会与运动员线签下一份5-10年的合约，在经过时间证明其实力后，在讨论终身合同。毕竟AllIn是要承担一定后果的，没有之前的合作积累，很难获得终身合同。

第三：运动员与品牌之间互相成就。就笔者个人看来，这一点是获得终身合同最重要的因素。有的时候，一个运动员的签约确实能让运动品牌发生质的飞跃，乔丹和Nike，库里和UA安德玛都是很好的佐证。尤其像乔丹，就是开辟了Nike的历史一样，最后品牌和运动员相互携手到老，共创辉煌，也是非常自然的事情。

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未来还有谁有机会

获得终身合同？

▲此三人有很大概率获得终身合同

确实，能够获得终身合同的运动员绝对是凤毛麟角，让一个品牌围绕一名运动员为核心建立生意目的，其风险是非常大的。笔者还记得在几年前詹姆斯获得终身合同后，外界预测20年内不会出现终身合同了，可见这份荣耀的达成难度。

而纵观目前体坛，结合前文为大家分析的条件因素，笔者个人认为未来还有三人有机会触碰到这个天花板，分别是篮球运动员詹姆斯·哈登和克莱·汤普森，以及足球运动员梅西。其中梅西获得终身合同的可能性最大，毕竟世界杯上夺冠加冕球王，进一步提升了他的影响力和地位。