江浙企业率先出海, 10亿元订单纳入麾下, 其他省份也该行动起来

据环球网报道，中国部分省份正在通过各种激励措施，鼓励省内企业家和商业代表团走出国门，去海外寻找市场和商机，以此来吸引外企采购和投资。而在这批队伍中，速度最快的是外贸大省浙江和江苏了。

（苏州包机赴欧抢订单）

苏州企业赴日已拿下超10亿新订单

不久前，浙江开启了“千团万企拓市场抢订单行动”，旨在帮助本地1万多家企业出海洽谈，积极扩大海外市场。其中，嘉兴、宁波等地都已经行动起来，派出团组赶赴欧洲国家。

除了浙江，江苏也在此次组团出访过程中表现得非常积极。12月9日开始，江苏政府为有意愿出访的企业团体提供包机服务，助力其前往法国、德国等国家，与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强企业与开展交流沟通。

江苏省此次的包机服务有两个目标，一是走出去，而是引进来。走出去就是帮助本省企业维护欧洲客户，获取更多订单，引进来就是依托江苏特有的产业生态和优秀的营商环境，增强外企对投资中国市场的信心，吸引外资来华建厂，落户苏州。

（浙江省嘉兴市组织的商务包机从杭州萧山机场启航赴日本东京）

而江苏的一系列行动也确实取得了不错的效果。上个月，苏州的赴日招商小分队就拿下了10亿元新订单。这不管是给本省还是外省企业，都注入了一针强心剂，让其看到了积极开拓海外市场的重要性和必要性。

包机出国抢订单，抢的究竟是什么？

其实，此次浙江、江苏等一些省市率先出国抢订单也是有一定的背景的。最近一段时间以来，受大环境的影响，一些外贸大省面临着不小的压力。就拿江苏来说，其依靠的主要是三种发展模式，即外向型发展模式、内生性增长模式、国际化模式。这三种模式不管是哪一种，都和海外的产业链和供应链紧密相连，所以他们才会这么迫切地想要恢复外贸。

（义乌小商品城企业家组团出海赴沙特）

而走出去之后，这些企业家也是马不停蹄地就开始见客户。嘉兴市杉惠服饰总经理华一帆说，一到日本，他们就去参加了当地的亚洲纺织成衣展，现场不仅交换了十几张名片，还有3个客户表达了愿意继续和谈的意向。他还说，去日本之前他们就做了很多的准备工作，比如给当地客户准备了精致的小礼物，也就是想以此拉近与客户的关系，希望能获取更多的订单。

政府助力企业家开拓市场

其实，政府牵头带领企业家走出去的这种模式是有非常多的好处的。一方面，这给企业释放了一种积极的信号，可以给企业增强信心，加强其走出去的意愿，由此获得更多的合作机会，促进企业和本省经济的发展。

（宁波商务包机前往欧洲）

另一方面，出访团的领队一般都是省、市的一级政府官员，可以在很大程度上发挥出政府的综合协调能力。在这种情况下，出去的企业不管是办展会还是与当地企业沟通，都可以借助政府的平台、人才和人脉，这大大提高了企业走出去的效果和成功率。

但是，不得不提的是，国际经济贸易学院副院长蓝庆新表示，出海的企业必然会同当地企业展开一些竞争，竞争过程中也不免会遇到一些困难。但是，只要政府和企业团结一心，握成一个拳头，那就一定可以从中找到商机。